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①항으로 프랜차이즈와 라이센스 비즈니스와의 차이는 '계속적 지도와 로열티의 징수'일 것이라고 설명을 하였다

현재의 라이센스 비즈니스에서는 "계속적 지도는 하지 않으며,로열티는 징수하지 않는다" 기본이지만 와바 이효복 사장으로 부터 직접 물은 이야기를 소개하면 "<SV 지도는 하지 않는다,매출액대비 로열티를 슬라이드식 징수를 하지 않는다>는 것이 라이센스 비즈니스의 공통점이라고 했다

그러나,로열티는 매출액 대비 슬라이드만은 아니다.오히려 빨리 프랜차이즈 업태를 확립한 선술집,죽전문점,PC방전문점,머리깍기 전문점 등에서는 고정제,면적대비,객석 비례 등의 로열티 징수가 많이 있다,우리나라에서 음식업 프랜차이즈로 본부와 가맹점 쌍방이 성공했다고 인정받는 본죽은 정액으로 월 20만원원을 받고 있다.

따라서,고정제 로열티를 징수하는 라이센스 비즈니스는 기본적으로는 프랜차이즈 비즈니스와의 차이즈는 거의 없다. 다점포의 점포를 전개하는 복수 출점자에게는 " SV는 만족스러운 경영 지도를 하지 않는다,로열티를 지불하고 싶지 않다.그래서 라이센스 비즈니스가 유리하다"라고 생각하는 예비가맹점주들이 있을것이다.

그러나.로열티는 SV지도의 대가만은 아니다,메뉴 개발,물류 개선,IT활용,브랜드의 사용 등 모든 대가가 로열티이며,SV지도는 로열티의 극히 일부분에 지나지 않는다
로열티와 SV지도를 다란적으로 묶고,SV 지도를 통한 효과가 없다고 하여 로열티를 지불하고 싶지 않다는 가맹점주의 생각은 실수 이며,로열티를 지불하고 싶게 시스템을 본사는 구축해야 하며,점주가 가맹에서 탈퇴하여 스스로 장사를 할 경우 자신의 힘만으로 점포 경영을 하였을 경우 프랜차이즈 계약이 우수하다는 점을 이해할 수 있게 만들어야 한다

통상 라이센스 징수 비용은 가맹금과 비교해 보면 매우 높은게 현실이다.아마도 가맹금의 2배정도가 된다.만일 라이센스 요금이 천만원이면 프랜차이즈의 가맹금이 오백만원에 상당한다.그렇다면 차액의 오백만원은 로열티의 선불분이다.만약에 계약이 5년이라면 년액 백만원,월액으로 8만원 정도의 금액이 된다

작성자 맥세스실행컨설팅 대표 서민교

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