맥세스컨설팅 프랜차이즈 시스템 구축 > Maxcess > 프랜차이즈 배우기 > [시스템 강의④] FC, VC의 장단점과 일본VC방식 편의점의 부진 사례

	FC	VC
장점	- 가맹점은 가맹본부와 가맹계약을 통 해 여러 가지 지원을 받아 손쉽게 자 기 사업을 할 수 있다. - 개인이 직접 투자하여 자기만의 사업 을 하는 것이므로 점주 자신의 역량 을 150% 이상 발휘 할 수 있다. - 소액창업자에게 개점을 도와주며 미 래에 대한 불안함을 최저수익으로 보 장하는 등 강력한 지원으로 안정화를 시켜줌	- 가맹점주가 자기만의 특성을 살려 융통 성 있게 경영 할 수 있다. - 지역형 점포 이미지를 만들어 갈 수 있 다. - 가격 고정이나 상품 취급 등의 한계를 극복할 수 있다. - 본부에 지급하는 비용이 적고 자율성을 가질 수 있다.
단점	- 개인 교육을 통하여 전국적으로 통일 화 작업 필요 - 한 점포의 실수에 의거, 같은 브랜드 를 사용하고 있는 점포 전체의 이미 지가 흔들릴 수 있다. - 많은 로열티와 점포운영의 강력한 통 제를 감수	- 체인 본부의 강력한 통제 안에 브랜드 이미지를 만들어 갈 수 없다. - 오픈을 위해 매장개설 및 상품공급 정 도의 단발성으로 지원 - 신속한 상품의 공급이 잘 이루어 지지 않는 것

2. 일본의 VC방식 편의점의 부진 사례

각각의 입장이 “기업형”과 “개인형”의 장점을 살리지 못하고, 단점을 보완하지 못한 나머지 뚜렷한 색깔을 갖지 못해 곧바로 매출부진으로 이어지고 말았다.

체인본부	회원점
●리더로서의 경영능력 부족 ●신업태 개발에 나태 ●상품개발 능력의 결여 ●회원점에 대한 배려 부족 ●회원점을 지도 / 통제할 수 있는 강력한 리더쉽 부족 ●가맹점으로의 백업(Back-up) 체제 부족	●점주들의 자기 주장 및 자만의식이 의외로 강력 ●점주로써는 VC방식이 매력적이지 못하다는 인식 ●언제라도 탈퇴 할 수 있어 구속력 희박 ●본부로부터 100% 매입하지 않는 등의 경시 ●부족한 위기 의식

●편의점의 성공여부는 최초의 입점위치가 가장 중요하지만, 최근 무리한 점포수 급증으로

대부분이 분산된 매출로 경영난을 겪고 있음

●매출이익 대비 비싼 보증금과 권리금에 대한 부담감

●미개발 상권에 입점하여 단골 확보와 매장 홍보에 주력하는 방법과 기존 영업중인 매장을 인수하여 경영하는 방법

●주택상권내 개인슈퍼로 운영되어지던 매장의 깔끔하고 청결한 이미지의 24시간 편의점화

●지역 상주인구를 대상으로 한 단골확보 마케팅에 주력하여 매출증대 / 신도시 선입점으로 추후 발전가능성에 대한 기대매출

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[Maxcess 편집자주]

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