◇ 국내 침대 산업 규모와 현황
최근 통계청 발표에 따르면, 전체 침대시장 규모는 9,500억 원으로 추정된다. 에이스침대와 시몬스침대는 각각 시장 점유율 35%와 13%를 차지하며, 업계 1, 2위를 굳건히 지키고 있다. 이외에도 리바트, 대진침대 등이 시장 침체에 대응하기 위해 고급화, 지속적인 마케팅, 사업다각화를 진행하고 있다.
반면, 건강침대(돌침대, 흙침대) 시장은 1,800억 원으로 추정되며, 이 중 장수돌침대와, 흙표 흙침대가 건강침대 시장 70%를 점유하고 있는 것으로 나타났다. 40대와 50대의 전폭적인 지지를 받으며 건강침대 시장을 독과점하고 있는 건강침대 브랜드도 향후를 대비하여, 상품군 다양화 전략, 사업다각화 등을 진행하고 있으며, 프랜차이즈 사업으로까지 손을 뻗어나가고 있다.
◇ 침대 산업의 특징..‘진화하는 기술력’ 으로 승부수
브랜드 침대시장은 ‘진화하는 기술력’으로 새로운 탈출구를 모색하고 있다. 에이스침대는 원가절감을 위한 자동생산 시스템으로 스프링 제조에서 매트리스 포장에 이르는 전 공정을 자동화한 최첨단 컴퓨터 무인 생산 시스템을 도입하였으며, 침구 사업으로도 사업 영역을 확대해 나가고 있다.
시몬스침대는 숙면기술의 진화를 거듭하고 있다. 이미 1925년도에 시몬스가 독자 개발해 세계특허를 취득, 포켓스프링의 새로운 버전인 s-포켓스프링과 i-포켓스프링을 선보였으며, 포켓스프링 개발 이후, 보다 진화된 기술력으로 더블-포켓스프링을 출시해 고객들에게 선택의 폭을 넓혔다.
건강침대 산업은 장수돌침대, 흙표흙침대, 가보돌침대 등 상위 3개 업체가 전체 시장의 약 70%를 점유하고 있다. 그 외 업체는 대부분 영세한 업체로 저가 제품을 취급하고 있으며, 일반 가구 대리점까지 건강침대를 취급하고 있다.
특히, 장수산업의 장수돌침대는 업계최초로 1994년 전기침대의 형식승인을 획득하고, 차별화된 마케팅과 기술력으로 이제는 보통명사가 되어버린 돌침대란 용어를 탄생시키고, 전국 브랜드화에 성공하였다.
흙표흙침대는 1991년 흙침대 개발생산을 시작으로 부산(경상권) 중심의 향토 기업으로서 흙침대의 독보적 위치를 굳건히 다졌다. 건강침대 3위를 달리고 있는 가보돌침대도 건강침대로 포지셔닝하며, 변화에 꾀하고 있다.
◇ 브랜드 침대, 치열한 매트리스 시장..‘프리미엄 제품으로 사활’
국내 매트리스 시장은 지난해 4,000억 원을 형성했으며, 올해는 4800억~5000억 원으로 예상될 만큼 급성장중이다. 전문가들은 건강을 위해 숙면을 중시하는 사람들의 영향에 따라 시장규모는 앞으로도 연 20~30%씩 커질 것으로 내다본다.
매트리스 시장은 현재 매우 치열한 경쟁 상황에 놓여있다. 이러한 치열한 매트리스 시장에서 경쟁력을 확보하기 위해 업체들은 프리미엄 제품 개발에 사력을 다하고 있다.
관련 업계에 따르면 나란히 1위와 2위에 위치하며 국내 매트리스 시장 점유율의 40%을 넘길 정도로 독점적인 점유율을 보이고 있는 에이스침대와 시몬스침대는 선두의 입지를 굳건히 하고자 품질 개선에 주력하고 있다.
한샘, 리바트 등의 브랜드 가구업체는 가격 할인 마케팅으로 선두를 위협하고 있으며, 매트리스 렌탈 서비스도 꾸준히 선보이고 있다. 이외에 프리미엄 매트리스, 베개 브랜드 템퍼는 새로운 프리미엄 시장을 형성하며 입지를 다지고 있다.
◇ 침대산업..제품 및 가격 다양화를 통한 경쟁우위 확보
침대산업은 유통채널 및 업체 간 브랜드군의 경쟁이 심화되어 향후 제품 및 가격의 다양화를 통한 경쟁우위 확보가 요구된다. 최근 침대산업의 동향을 살펴보면, 백화점, 가구점, 할인점, 대형마트 등 유통채널이 다양화되어 대중들이 쉽게 제품을 접할 수 있게 되었다.
이와 함께 저가 브랜드로 틈새시장을 공략하여 개인 매장 및 유사 브랜드가 난립한 가운데 소비자들의 선택에 혼란을 가중 시키고 있다. 제품 및 가격의 다양화 전략을 모색하기 위해 베개, 이불세트, 일반가구 등 관련 제품을 확장하고 있으나, 사은품 개념으로 작용하고 있는 추세이다.
다음 호에서는 침대 시장에서의 프랜차이즈 시장 진입 전략에 관해 논하되 컨버징전략을 이용한 대리점에서 가맹점으로의 전환에 관해 탐색해 보도록 하겠다.
▶ 다음호 안내
01. 침대시장의 현황과 변화?
02. 침대시장의 프랜차이즈 시장진입 전략(잠자리 문화 선도)
03. 침대시장의 프랜차이즈 시스템 구축 전략 방향
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